9月15日，中國煤炭科工集團有限公司召開2021年度營銷工作會議，貫徹落實集團公司年初企業(yè)負(fù)責(zé)人會議和年中工作會議對營銷工作的部署要求，加快構(gòu)建集團公司一體化營銷體系，細(xì)化明確營銷工作重點任務(wù)，確保完成全年經(jīng)營工作任務(wù)。集團公司黨委副書記、總經(jīng)理趙永峰，黨委常委、總會計師趙壽森出席會議，黨委常委、副總經(jīng)理范韶剛主持會議。
本次會議全面總結(jié)了集團公司2020年下半年以來營銷工作取得的成績，深刻剖析了存在問題和不足，并結(jié)合目前煤炭行業(yè)發(fā)展趨勢，針對當(dāng)前營銷工作面臨的新形勢和新挑戰(zhàn)，對今年的營銷重點工作提出了具體要求。會議同時還通報了1-8月份經(jīng)濟運行及八個專項整治情況。
會議對集團公司2020年度營銷工作先進個人進行了表彰，太原研究院李健和煤科院尤秀全分別代表優(yōu)秀經(jīng)營管理者和營銷人員進行了表態(tài)發(fā)言，展現(xiàn)新時代營銷人員新風(fēng)貌；金租公司和保理公司分別圍繞服務(wù)集團公司主業(yè)情況進行了經(jīng)驗交流。
會議提出，集團公司要建立營銷管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷從重要工作作用到龍頭工作作用的演變，對營銷體系建設(shè)涉及九大元素要進行深入分析。各單位營銷時要用好系統(tǒng)思維和信息化手段，實現(xiàn)從散光營銷到聚光營銷的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從產(chǎn)品、勞務(wù)、技術(shù)等單品種單類型營銷到成套品種成套品牌營銷的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從營銷人員的營銷到公司整體功能營銷的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從平面營銷到立體營銷的轉(zhuǎn)變。
會議要求，各單位一是要加強“一體化”頂層設(shè)計，優(yōu)化營銷組織結(jié)構(gòu)，加快落實榆林、神東兩個基地建設(shè)和國能e購相關(guān)工作，實現(xiàn)各單位銷售一體化管理；二是要加強營銷組織領(lǐng)導(dǎo)，各單位要結(jié)合實際完善銷售制度和營銷人員管理制度，打造高水平的營銷隊伍；三是要高度重視營銷費用管理，健全營銷費用管控制度，加強營銷人員行為管理，堅決杜絕營銷人員私自成立公司或設(shè)立影子公司，有效降低營銷成本；四是要建立和完善客戶管理系統(tǒng)和綜合評價體系，優(yōu)化市場布局，加強客戶管理，并且建立和完善客戶信息反饋機制；五是加強超前籌劃，提前做好投標(biāo)組織協(xié)調(diào)工作、項目評估和測算，科學(xué)組織投標(biāo)和研究報價，確保項目不發(fā)生虧損；六是全面加強合同管理，強化合同簽訂、執(zhí)行的約束管理，降低經(jīng)營風(fēng)險；七是加強業(yè)務(wù)協(xié)同，合理調(diào)整業(yè)務(wù)和劃分營銷市場，減少同業(yè)競爭，實現(xiàn)互利共贏；八是重視應(yīng)收賬款的管理，加強應(yīng)收賬款的清收力度，健全應(yīng)收賬款的管控體系，加強合同簽訂時的賬款管理，利用金租、保理兩家單位的金融手段促進應(yīng)收賬款回收。
會議強調(diào)，集團公司接下來各項工作任務(wù)還很艱巨，各單位要以集團公司“1245”總體發(fā)展思路為指引，以直面困難的勇氣、徹底解決問題的決心、時不我待的責(zé)任感，加強營銷隊伍建設(shè)，健全營銷服務(wù)體系，激發(fā)營銷工作價值，提升營銷管理水平，推動集團公司營銷工作高質(zhì)量發(fā)展。
本次會議以視頻形式召開。天地科技高管，集團公司相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人在主會場參加會議，各單位總經(jīng)理、分管經(jīng)營和銷售工作的副總經(jīng)理，營銷部門、經(jīng)營管理部門負(fù)責(zé)人、營銷骨干、優(yōu)秀營銷人員等共計200余人在分會場參加會議。
